NIKE anunció a los analistas esta semana que “elevarían” sus relaciones con los minoristas. En RunBlogRun encontramos esa decisión bastante satisfactoria, pero como servicio público, debido al hecho de que la mayoría de las personas en NIKE con un historial de ver ciclos de amor y odio en Running Retail se han ido, han sido despedidas o jubiladas, nos gustaría humildemente ofrecer cinco sugerencias:

  1. NIKE necesita un embajador para Running Retail. Hace unos quince años, NIKE estuvo a punto de ser expulsada del Running Event. Los minoristas estábamos tan cansados de la falta de interés que NIKE mostraba en la cultura minorista del running, que los querían fuera de su evento comercial más importante. Si no hubiera sido por Freddy Doyle, un empleado de NIKE desde hace mucho tiempo (maratonista top 20 de GBTC con 2:20 PB) y un tipo que podía conseguir que el diablo y el Arcángel Miguel tomaran una cerveza. NIKE necesita a alguien que empiece a correr, que entienda la cultura NIKE y que esté atento a la dirección, así de simple.
  2. NIKE necesita crear un producto exclusivo para Running Retail. Colores, lanzamientos, producto exclusivo que se puede adquirir en tiendas físicas y EN SUS SITIOS WEB. Ayude a que sus sitios sean atractivos, cree contenido que SÓLO se pueda encontrar en sitios minoristas en funcionamiento.
  3. NIKE necesita volverse a la vieja escuela. Tenga eventos multimedia en el sitio para correr. Actúa como si correr realmente importara. Traiga a los medios de comunicación, no solo a los creadores de contenido que hacen feliz a NIKE, y a críticos clave de calzado. Bríndeles acceso al producto.
  4. NIKE debe actuar como si el comercio minorista fuera el ÚNICO camino hacia la verdad y la iluminación. NIKE se ha jodido a este perro varias veces. El general George Patton señaló que no era bueno pagando dos veces por bienes raíces. ¿Por qué NIKE hace esto cada 7 años y olvidan que correr les dio su comienzo?
  5. NIKE necesita volver a escuchar a los corredores reales. Eso significa hablar con entrenadores, atletas y comerciantes que no usaron
    NIKE. NIKE necesita escuchar las cosas malas y será absolutamente terrible. Phil Knight es un maravilloso ejemplo. Contrató a John Slusher, Sr., un tipo que molestó tanto a Knight que señaló: “contrata a ese hijo de puta”.

NIKE es el actor más importante en este mercado. Cada contratiempo que tuvo el Swoosh permite que surjan una o dos marcas. Pero aquí está el problema, como dijo un ex director ejecutivo de NIKE: “Es bastante fácil alcanzar los primeros mil millones. Pero ese próximo millón…”. NIKE ha dado al menos diez marcas una razón de ser. ¿Por qué?

Arrogancia. NIKE tiene que dejar de ser arrogante. Recuerde a Steve Prefontaine, el joven atleta estrella que la marca considera fundamental para su ADN.

¿Quieres saber una historia que pocos conocen sobre Pre? Bueno. Después de los 5.000 metros olímpicos de Múnich 1972, en los que Pre quedó cuarto, él y David Bedford se pusieron al día y vivieron en un medio líquido durante muchas horas. Bedford me dijo que le gustaba bastante Pre y que Pre estaba tratando de descubrir qué había hecho mal.

Y Pre lo hizo. Regresó de esa pesadilla y estaba concentrado en ganar en Montreal. Rechazó 200.000 dólares para correr en el circuito profesional y llegar a Montreal.

Si Pre estuviera vivo hoy, se volverían completamente locos porque NIKE se ha olvidado de llegar a corredores reales todos los días. NIKE necesita ESCUCHAR una vez más.

Me desconcierta que NIKE todavía no haya aprendido que correr llegó para quedarse y que besar el trasero de los dioses de la moda es un evento cíclico. ¿Nadie aprendió nada de adidas y Kanye West? ¡Vamos!

Y una cosa más. Mark Parker, ex director ejecutivo de NIKE, me dijo una vez que cenó con Steve Jobs y que estaba enamorado de él. Le preguntó a Jobs cómo podría mejorar NIKE. La respuesta de Steve Jobs: “Deja de hacer zapatos de mierda”.

NIKE conoce las respuestas a este enigma desde hace años.

Es hora de recordar qué es correr para NIKE.

No hay línea de meta, NIKE.